您当前的位置 :主页 > 商界纵横 >

济南百联奥莱经营能乐观吗

2019-03-30 22:54:51 来源:经济导报
      ◆导报记者 韩祖亦 济南报道

  今(29)日,济南迎来了第三家,也是百联集团旗下在济南布局的第二家奥特莱斯——百联奥特莱斯广场(济南·高新)(下称“百联高新奥莱”)。
  日前,经济导报记者通过百联集团2019年度第一期中票募集说明书获悉,在百联集团下属5个主要奥特莱斯中,济南百联海那城奥特莱斯广场(下称“百联海那城奥莱”)2017年与2018年前3季度的营业收入均为最低,分别为2.95亿元与2.76亿元。
  在同处济南东部、“近身肉搏”的首创奥莱,与虽为兄弟、亦存竞争的百联海那城奥莱的先期布局下,作为“后来者”的百联高新奥莱又将交出怎样的答卷呢?

    要去百联高新奥莱设店吗?

  28日11时,经济导报记者来到位于济南市槐荫区美里路的百联海那城奥莱,发现除了耐克、阿迪达斯、斐乐等知名户外运动店分别有十余名顾客在内选购外,其他大部分商铺均人流稀少。
  在一楼西侧的精品女装区域,经济导报记者连续路过尹默、鄂尔多斯等商铺,发现商铺里仅有销售人员在整理货品或闲聊,并无顾客在内选购。二楼西侧的童装童玩区域、东侧的休闲女装区域及精品男装区域,也存在相似的状况。
  而且,JORYA卓雅、MYTENO马天奴等少数商铺,目前正处于闭店状态。
  “这个商场是这样的,工作日的顾客很少,星期五下午人流量开始慢慢多起来,周末顾客最多。”二楼休闲女装区域LILY商铺销售人员对经济导报记者表示,该品牌并未在百联高新奥莱设新店,“商场这边也没有强制要求我们过去。”
  “BASIC HOUSE百家好”品牌将在百联高新奥莱设立店铺,这让百联海那城奥莱店的销售人员感受到压力。“虽然货品会有区别,但肯定会分流一部分顾客,压力肯定是有的。”
  让百联海那城奥莱颇为“得意”的国际名品店MICHAEL KORS,其销售人员则对经济导报记者表示,“我们品牌准备在首创奥莱设店,现在还没有开业,暂时没有在百联高新奥莱设店的打算。”
  同样情况的还有休闲女装知名品牌Ochirly欧时力。“我们品牌在首创奥莱设了店,可能是因为首创奥莱和百联高新奥莱实在太近了,所以在百联高新奥莱暂时没有店。”Ochirly欧时力销售人员透露。
  正在百联海那城奥莱购物的济南市民李娜则对经济导报记者表示,“我住在济南奥体中心附近。之前济南只有这一家大型奥特莱斯,即便行车距离约30公里,我每隔两三个月都会来一趟。但现在东边有首创奥莱了,新的百联奥莱也要开业,估计不会常到海那城这边来了。今天也是正好到附近办事,顺便过来的。”

    已经感受到压力了

  面对李娜的情况,山东百联海那商业有限公司营运管理部营销策划李延江已有预期。
  “百联高新奥莱开业后,会与百联海那城奥莱形成互补,毕竟济南东部和西部的地理差异还是比较大的。而且,3家奥特莱斯同时运营,也有利于培育济南市民对于奥特莱斯的消费习惯,形成商业氛围,培养更多的潜在客户。”但对于可能存在的竞争及分流状况,李延江也并不讳言,“一开始,百联两家奥特莱斯的品牌重合度会比较高。事实上,首创奥莱开业后,我们这边就感受到压力了。”
  那么,在“兄弟”之间,率先进场的百联海那城奥莱,准备怎么做呢?
  “在后期运营上,我们会在品牌差异上发力。除了一些常规大众品牌外,一些小众的品牌,可能海纳城这边会有,百联高新奥莱没有。或者它那边有,我这边没有设店,但可以到这边来做短期的特卖活动。在品牌级次上,百联海那城奥莱会在‘小而精’上做文章。在推广上,则会两边互推,共同发力。”李延江对经济导报记者表示。
  在李延江看来,目前百联海那城奥莱营业收入相较百联集团旗下其他奥特莱斯偏低,主要是因为开业时间短。“同时,面积较小,现在只有不到140家品牌商铺。”
  对于百联海那城奥莱存在的商铺关闭情况,李延江表示,在实际运营中发现一些品牌并不适合济南市场,所以在不断做调整。“百联集团是南方企业,一些南方品牌来到北方后,发现并不适合济南消费者的喜好。比如,目前男装区的销售不是很理想,我们即将对这一块进行调整。”
  在其看来,按照济南的消费体量,奥特莱斯开到4至5家后,会趋于饱和。“目前3家是可以撑得起来的。在奥特莱斯的运营上,追求的不是人流量,而是实际消费量,核心抓手就是‘品牌+折扣’。”

2019年的投资计划为2.45亿元

  在百联集团出具的财务数据中,百联海那城奥莱近年来的经营状况,也得以呈现。
  百联集团3月27日披露的中票募集说明书显示,集团目前现开业奥特莱斯6家,分别为自有经营上海青浦百联奥特莱斯广场、无锡奥特莱斯广场、武汉百联奥特莱斯广场、南京汤山百联奥特莱斯广场、百联海那城奥莱及管理输出模式经营的杭州下沙百联奥特莱斯广场。
  从经营情况看,建筑面积10.61万平方米的上海青浦百联奥特莱斯广场营业收入最为可观,2017年及2018年前3季度分别实现32.89亿元和24.91亿元。相比而言,于2016年12月开业的百联海那城奥莱建筑面积最小,为5.30万平方米,仅为上海青浦店的一半,但营业收入却仅占上海青浦店的一成左右,2017年及2018年前3季度分别为2.95亿元和2.76亿元。
  无锡店、武汉店、南京店在2017年的营业收入也分别达到了8.85亿、11.71亿、5.92亿元,2018年前3季度则分别为6.67亿、8.49亿及4.66亿元。
  值得注意的是,百联集团在募集说明书中表示,其在奥特莱斯经营上均采用管理输出加约期股权收购模式,即先通过驻派管理人员对奥特莱斯进行管理,公司收取管理费,同时与合作方约定,在一定期限内,公司可以预先确定价格购买规定数量奥特莱斯的股权。 
  经济导报记者了解到,百联高新奥莱一期的建筑面积为7.90万平方米,总投资额为9.89亿元。目前,《关于收购济南百联商业管理有限公司19%股权的请示》和有关项目调整投资总额事宜都已获集团批复。
  “目前正在推进19%股权收购的评估备案以及产权交易工作。另外,待一期项目建成后,发行人还将继续收购济南华昱持有的项目公司81%股权,完成两次股权收购后项目公司变更为发行人全资子公司。”百联集团表示。
  经济导报记者注意到,在后续投资计划表中,对于百联高新奥莱项目,百联集团在2019年的投资计划为2.45亿元。
  从财务数据上看,2015年末、2016年末、2017年末和2018年9月末,百联集团各项有息债务合计分别为163.78亿元、117.51亿元、111.96 亿元和145.94亿元,其中短期借款分别为56.82亿元、20.12亿元、40.41亿元和55.36亿元,长期借款分别为15.06亿元、14.54 亿元、10.95亿元和20.43亿元,各类债券余额分别为80亿元、75亿元、52亿元和67亿元。
  同时,随着市场的不断拓展及新增门店陆续投入运营,2015年度、2016年度、2017年度和2018年1-9月,百联集团投资活动现金流出分别为43.38 亿元、92.97亿元、98.37亿元和34.04亿元,保持较高的资本性支出规模。
  “未来三年发行人仍将维持扩张态势,根据投资计划,发行人每年资本性支出预计在50亿元左右,持续资本支出使发行人存在一定的资金压力,且处于培育期内的门店会在一定程度上影响发行人整体盈利水平。”百联集团在募集说明书中坦言。 
 
名称 建筑面积(万平方米) 营业收入(亿元)
2017年 2018年前3季度
奥特莱斯(上海·青浦) 10.61 32.89 24.91
奥特莱斯(江苏·无锡) 11.73 8.85 6.67
奥特莱斯(武汉·盘龙) 9.02 11.71 8.49
奥特莱斯(南京) 12.16 5.92 4.66
奥特莱斯(济南海那城店) 5.30 2.95 2.76
版权声明:
·凡注明来源为“新闻快报”的所有文字、图片、音视频、美术设计和程序等作品,版权均属新闻快报所有。未经本网书面授权,不得进行一切形式的下载、转载或建立镜像。
·凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
不良信息举报信箱 网上投稿
关于本站 | 广告服务 | 免责申明 | 招聘信息 | 联系我们
新闻快报 版权所有 Copyright(C)2005-2016 投稿邮箱:62506285@163.com